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我们是照明行业的沃尔玛转<<照明周刊>>


       专访北京煌家照明艺术生活馆行政部经理肖明
      “煌家照明艺术生活馆”是杭州煌家照明有限公司斥巨资打造的具有国际水准的品牌连锁灯饰卖场。艺术生活馆整合了灯饰、家私、饰品、光纤、LED五大资源版块,在国内首创“情景体验式”的经营方式,并为国内外厂商、渠道商以及终端消费者构建了一个庞大的照明家居产业物流平台,是名副其实的“照明行业的沃尔玛”
        目标
       中国乃至世界照明产业第一品牌
        一提到煌家照明艺术生活馆的目标,肖经理就兴致勃勃地说:“熟悉家电行业的人都知道有个国美,煌家照明艺术生活馆近期的目标就是成为中国照明行业的国美。”
       据记者了解,目前在中国照明行业,还没有或者说只有很少经销商在做“情景体验式”的经营方式,这种经营理念既新颖又独特,借用肖经理的话:“这种经营模式是未来照明产品销售的重要趋势。”
随着照明行业的竞争越来越激烈,各种潜伏已久的矛盾也相继爆发出来,这其中有厂商之间的矛盾,有各厂家之间的矛盾,也有经销商之间的矛盾。。。。。。如何解决这些由来已久的矛盾早已成为大家普遍关注的焦点。而“情景体验式”经营方式的提出,无疑成为了调解这些矛盾的缓冲剂。
        相信大家都明白这样一个道理:任何一个企业想要做大做强,他在服务方面一定要完善。可以这样说,服务水平的高低已经成为衡量现代企业是否走得远的一把标尺。据肖经理介绍,北京煌家照明艺术生活馆的售后服务早已打破了照明行业的传统服务方式,他们不仅在深度上积极开展服务方式,更在广度上不断扩大服务内容。肖经理说:“我们所做的不是传统的售后服务,在前期服务方面也下了不少功夫,我们为客户提供全程的“一条龙”式的服务,包括前期的风格设计,灯饰安装,后期的定时维修,包换包退等等一系列细致周到的服务。”
        煌家照明艺术生活馆所做的这些努力和尝试,其目的就是为了树立品牌形象,向广大受众展示一个前所未有的购物平台。肖经理说得好:“我们的最终目标是创中国乃至世界照明产业的第一品牌。”


        渠道
        继续扩充,稳步发展
        说到照明行业就不得不说渠道建设,“煌家照明艺术生活馆”率先开创了“集成家居整体销售”的营销模式,这种模式通过整合与灯饰相关的所有配套资源,为所有目标消费者构建了一个巨大的照明家居产业物流平台。这是煌家照明艺术生活馆的原创,也率先开辟了照明经销商的全新销售途径。
       其次肖经理介绍,今年煌家照明在北京市场还会继续扩张。在“渠道为主的初级竞争阶段,只有通过规模效应才能保证自己的市场地位,这也是由整个行业的发展水平决定的。肖经理说:“2008年是关键的一年,今年煌家照明发展的规模范围将对未来产生重要影响。”
       目前煌家照明在北京总共有三家连锁店,它们分别是:十里河灯饰城、酶联天地、北四环灯饰城,这三家连锁店都有一定的规模,但煌家照明照明并满足于此,一个有抱负的企业是不会停下脚步的。今年行业照明的竞争将会进入白热化阶段,但是肖经理说的好:“竞争就以为着商机,有竞争才会有发展,对于未来,我们一直都很乐观。”
考虑到企业发展的秘密,肖经理并没有向记者具体介绍接下来煌家照明将会在那些市场进行扩张,但是肖经理还是明确表示:“我们今年会通过零售卖场守住现有市场,然后再进行一系列的渠道拓展。”
       动作
       守攻兼备,树立品牌形象
       据肖经理分析,煌家照明艺术生活馆今年的工作中心是品牌推广,树立品牌形象,进一步扩大煌家照明的影响力。
煌家照明旗舰店在北京十里河商业街的展厅面积为3500平方米,代理了156个国际知名品牌,规模不可谓不大,肖经理说:“煌家照明在行业内已经成名已久,可以毫不讳言的说,煌家照明在业内已经是名牌了。但如何才能向大众品牌过渡呢?这是我们今年工作的重中之重。”
       肖经理进一步说:“今年我们将会加大宣传力度,我们在守住现有市场的同时将不遗余力地进行品牌宣传,向广大目标受众树立煌家照明的专业形象。”
        <<照明周刊>>记者王俊

 
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